降低產業鏈成本是一個行業走向成熟的必經之路，而對于行業來說，產品生產成本一直居高不下，很大程度上是由于進口封裝設備價格過于昂貴，從而制約了成本控制和企業的擴產計劃。

　　近年來，隨著中國大陸控膠方案不斷取得新突破，大陸國產點膠機設備已開始在市場爭奪戰中嶄露頭角，市場份額或將在2013年繼續加快提升。

　　“一般點膠機的使用年限在3-4年之間，2009年以前封裝廠采購的進口點膠機設備現在已經到了一個替換周期，新的市場機會已經到來。”深圳市騰盛工業設備有限公司(以下簡稱“騰盛”)總經理盧國明向記者表示，上一代進口點膠機普遍存在速度慢、老化嚴重和穩定性差等問題，這也是很多封裝企業對舊設備進行升級維護或者更換的主要因素。

　　某產業研究所統計數據顯示，2012年中國大陸LED封裝設備市場規模為86億元，其中替換設備占比只有三成，今年這一比例有望接近五成，替換設備占比的快速增長將在無形中推動國產設備的市場占有率。

　　替換迎來契機？

　　“2009年以前，點膠機設備還沒有實現國產化，大陸封裝企業只能選擇購買日本武藏和ASM的機器。”盧國明回憶起當年的情景感慨道，那時進口點膠機設備長驅直入，市場基本上被上述幾家進口廠商壟斷了。

　　盧國明表示，2010年以后大陸國產封裝設備技術有了新突破，很多新晉封裝廠商開始嘗試購買大陸國產點膠機設備，騰盛的出貨量也就是在這個時期開始大幅上升。“今年我們看準了這個更新換代的契機，希望能沖擊一下大陸市場。”

　　統計數據顯示，截至2012年底，中國大陸涉及LED封裝器件生產的企業數量超過1700家，其中48%以上的企業成立于2009年及以前，按照點膠機設備4年一個替換周期計算，今年剛好是大陸近半數封裝企業大量替換封裝設備的元年。

　　“目前使用我們點膠機設備的企業主要有灝天光電、、嘉慶光電等封裝廠家，基本上以中型企業為主，尤以中山地區的封裝廠家居多。”盧國明向記者透露，騰盛今年將同、以及惠州國展等產能規模較大的封裝企業接觸，提供點膠機設備進行免費試用。

　　而同樣作為大陸國產LED點膠機設備制造的代表企業之一，深圳威尼遜自動化設備有限公司(以下簡稱“威尼遜”)也將今年的重點目標鎖定在大陸幾家主流封裝大廠。

　　“受整個LED行業不景氣影響，2012年我們的點膠機設備銷售增幅有所放緩，但是今年大陸不少封裝大廠都有升級更換點膠機設備的跡象。”威尼遜總經理張保管透露，目前公司正與瑞豐光電、、以及四家封裝上市公司進行洽談，一旦拿到訂單，預計2013年將成為公司業績的轉折點。

　　然而，武藏和ASM的中國區代理商對即將到來“替換周期”卻表現得非常冷淡。采訪中，他們對市場競爭的判斷仍然非常樂觀，甚至固執地認為，中國大陸市場仍然是進口設備的天下。

　　“從我們目前的出貨量來看，進口點膠機設備的市場份額變動并不大，客戶使用武藏點膠機3至4年都反映良好，使用周期維持6-7年應該不成問題。”

　　深圳市菱電高精密設備有限公司銷售主管龍敏洪向記者表示，即使出現“替換周期”，更新換代也不會非常明顯，而且大陸武藏代理商都是為客戶提供終生免費維護服務。

　　而東莞東晟和科技有限公司總經理羅醒亮表示，目前武藏、ASM等進口點膠機設備的大陸市場占有率大約在50%-60%左右，國產點膠機設備廠商雖然在價格和效率上有一定優勢，但大型主流封裝企業還是會優先考慮進口設備。

　　“國產設備雖然在速度和效率方面提升了，但點膠機與固晶機、焊線機是比1配套的關系，精度不夠、品質不過關是無法說服客戶的。”羅醒亮向記者透露，去年進口點膠機設備的價格降幅約為30%左右。2013年以來，東晟和已經陸續接到來自瑞豐光電、鴻利光電以及國星光電等封裝廠商的大訂單。

　　“國產點膠機設備可能在國內中低端市場有大量機會，但高端市場主要還是以進口為主，武藏和ASM等國外廠商在技術上也在不斷進步。例如最新推出的能大幅提升封裝工藝的進口LED模頂機，大陸還沒有一家設備廠商能做的出來。”羅醒亮告訴記者。

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